新店再次走红Mini Mars走进高增加盈利期亲子的定义

　　在亲子经济不竭升温的大布景下，近年来备受关心的人气亲子乐土Mini Mars正式走出上海，开启了其品牌天下化扩张的门路。Mini Mars的天下化扩张最新一站，取舍在了新一线都会姑苏。

　　比拟于上海极为成熟的贸易情况，姑苏等新一线都会则代表着中国更普遍的用户需求、消费程度，Mini Mars姑苏店的门店表示若何，同样也将预示着中国新一线都会亲子游乐行业能否到达了消费升级的机会，以及可否翻开Mini Mars更广漠的贸易成长空间。

　　2021年12月16日，Mini Mars姑苏店正式开业，并敏捷攀升至姑苏点评抢手榜亲子类目第一名。无论是从线上社交话题的会商热度，仍是现场门店的人流密度来看，Mini Mars姑苏店都堪称是再次得到顺利，并象征着Mini Mars的天下化扩张计谋首战得胜。

　　姑苏店开业人气的火爆，验证了Mini Mars贸易模式的普适性，若Mini Mars可以或许在将来将姑苏店的经验进一步倏地复制到其他都会中，Mini Mars也将驶入企业成长的快车道。

　　凭仗着对原创设想IP的制造，Mini Mars自2017年于上海开设首家线下门店后便倏地遭到用户接待，被业内视为新消费升级时代下室内亲子乐土的代表品牌。在后续连锁门店的扩张历程中，Mini Mars采用了“一店一设想”的奇特模式亲子活动策划方案，连续推出奇特IP气概的门店，不竭实现品牌升级，这也鞭策了Mini Mars进一步口碑破圈。

　　现在，险些每一个Mini Mars门店都曾登上过当地亲子游乐类目榜单，除了门店周边确当地用户外，以至大量非周边地域用户特地来到门店打卡体验。从人群布局上来说，Mini Mars吸引的人群相对高端，有较着的消费升级特性，不少门店曾经成为明星网红的遛娃首选地。

　　与保守社区乐土和主题性乐土分歧，Mini Mars冲破线下门店对地舆位置的依赖，买通中高端小区栖身生态圈，以“游乐+”的模式与学校、商超比邻，成为该生态圈内不成贫乏的一环。总体来看，Mini Mars曾经拥有必然的地标属性，可以或许通过本身品牌价值自动吸援用户前去。

　　恰是因为Mini Mars有着自带流量的虹吸效应，Mini Mars在选址、房钱等商务构和上拥有愈加较着的劣势，从而进一步协助实在现优秀的财政模子。比方Mini Mars开设新店时，可以或许在与贸易地产公司构和中得到更大的话语权，享遭到更具合作力的房钱本钱，构成合作劣势，同时Mini Mars所吸引的流量也能反哺于本身地点的商圈生态，催化商圈成熟与成长。

　　也就是说，Mini Mars逐步成为商圈的人气保障，其与周边贸易生态建立了正向轮回互动，同时地点商圈自身的成熟成长、影响力扩大，也将进一步协助Mini Mars吸引新客并构成强用户粘性。

　　Mini Mars的脚色雷同于晚期麦当劳、星巴克在各大购物核心的脚色，购物核心经营者可以或许赐与这些头部餐饮连锁品牌极大的优惠政策吸引其入驻，从而助力整个购物核心其他业态门店的人流和经营。

　　回过甚来看，Mini Mars之所以可以或许自带流量，除了原创IP、“一店一设想”等品牌特色外，也与其本身的品牌成长计谋相关。2017至2020年间，Mini Mars在上海开设了4家门店，得到了大量高端用户好评，构成了壮大高端品牌势能，这让其在向新一线都会扩张可以或许得到更多的话语权劣势。

　　能够说，Mini Mars正在代表着新亲子糊口体例，吸引大量用户慕名前来打卡的同时，也成为了消费升级潮水的一部门。

　　跟着三胎政策的推出，母婴亲子行业正在成为下一个经济风口，亲子乐土也因而成为了抢手赛道。但对付企业而言，面临当下陈旧见解的亲子乐土，只要实现本身的差同化合作力，才可以或许实现持久的品牌成长。

　　Mini Mars之所以可以或许得到泛博用户的承认，素质还在于建立了一整套差同化威力。具体而言，Mini Mars是从视觉、品牌、体验三个维度实现差同化：

　　Mini Mars冲破了保守亲子乐土积木式外表的过期设想，进行了大量原创IP的创作，餍足当下新亲子家庭的审美偏好，从而得到更强的用户粘性。

　　不难发觉，保守老式亲子游乐土餍足的是功效性需求，亲子体验也仅仅止步于玩乐自身，而融入IP设想的Mini Mars可以或许餍足亲子家庭的审美需求、感情陪同需求，孩子在体验过Mini Mars后可以或许发生深刻的品牌回忆，自动要求家长消费，构成用户复购及消费粘性家庭亲子。

　　值得一提的是，Mini Mars的原创IP不只仅只是纯真的人物抽象、视觉抽象设想罢了，而是通太过歧的人物故事进行世界观的建立和串联家庭亲子，每个IP抽象也拥有本身的性格特性，跟着Mini Mars原创IP设想的不竭丰硕，“IP宇宙”也正在逐步成形。

　　Mini Mars通过“一店一设想”的模式不竭刷新用户的新颖感，门店的每一次开设拥有奇特的“盲盒”属性，不只可以或许激发公共关心，也可以或许连续地赐与用户分歧的新颖体验。如许一来能够连结品牌抽象、品牌价值的与时俱进，预防品牌老化，另一方面也可以或许在门店之间构成串联，进一步鞭策“IP宇宙”的建立。

　　跟着用户审美习惯的倏地变化，将来的品牌将不再是原封不动的品牌，而是必要不竭跟着时代、用户需求而发展。Mini Mars通过门店的不竭迭代进化，动员品牌认知的刷新，如许也可以或许使其品牌充满活力，与用户配合发展。

　　在保守的亲子乐土中，不只在游乐设备上相对单一，并且大多纰漏了怙恃家长的体验，这也成为有数亲子家庭的消费体验痛点。而Mini Mars在产物设想上，除了儿童喜爱的游乐设备之外，还愈加关心家长群体的体验，以及推进亲子之间的深度互动。

　　在Mini Mars中，家长自己在把守孩子的同时，也可以或许在休闲区进行休闲、文娱、社交，而且在各类体验区与孩子进行深度互动。也就是说，Mini Mars不只仅是一个面向孩子的亲子游乐土，而是去测验考试餍足一家人的休闲文娱需求，成为了一个亲子家庭的“第三空间”和休闲文娱平台。

　　别的，对以儿童为办事主体的品牌而言，卫生和安满是两个至关主要的关键，Mini Mars在人力和维护上，也堪称是下足了本钱。为了做好每个勾当区域的平安与卫生，保障亲子游乐的各项办事，Mini Mars在每个门店现场装备了50名员工，可以或许倏地相应各种应急需求。

　　值得留意的是，除了游乐自身，Mini Mars也供给了丰硕的消费业态，比方商品零售、定制勾当、餐饮办事等，可以或许餍足更多群体的多样化需求。按照Mini Mars官方数据显示，自2019年起，品牌的非门票支出占比曾经跨越50%，这也象征着门店中多元化的办事体验曾经成为用户消费的“刚需”，Mini Mars也因而与以门票收益为主的保守亲子乐土区离隔来。

　　若是说亲子游乐体验是Mini Mars的根基盘，那么多元化的业态办事和不竭堆集的品牌IP价值，或将会成为Mini Mars将来的主要增加点。能够说，Mini Mars是亲子游乐行业的新物种，并正在通过本身的贸易模式摸索，测验考试从头界说“亲子乐土”的产物尺度。

　　Mini Mars吸引了大量高净值用户人群，这除了建立高端化的品牌势能，助力天下化贸易扩张外，还可以或许间接赋能品牌IP的跨界竞争，Mini Mars自身也正在成为一个“国潮”品牌。

　　比方Mini Mars曾与PUMA配合制造跨界亲子空间派对、BOSS KIDS曾经入驻Mini Mars的儿童化妆间……对付联名品牌而言，Mini Mars不只在线下门店中具有深度的高价值用户互动触点，实现用户破圈，并且也代表着新消费时代下的亲子糊口体例，实现品牌破圈。

　　据Mini Mars引见，Mini Mars在每个季度城市收到数十家出名亲子品牌发出的联名、快闪店、公布会勾当等竞争邀请，Mini Mars在跨界竞争上会严酷筛选竞争伙伴，给家庭用户带来更好体验的同时，告竣品牌竞争的双赢。

　　与保守线下门店运营思绪分歧的是，Mini Mars在建立之初便起头注重企业数字化威力的建立，从而不竭提拔门店运营、企业办理的效率。比方在用户经营层面，Mini Mars现在曾经建立出了一整套会员经营CRM系统，将用户画像、举动特征、消费偏好收录在数据库中，再通过大数据威力的手艺阐发，实现精准营销、反哺产物迭代。通过这些深切于细节的专业化、精细化经营，可以或许显着提高用户的消费频率和复购粘性。

　　优良的会员经营威力使Mini Mars不单实现企业及门店的经营降本增效亲子活动策划方案，还制造了一整套会员生态体系。跟着Mini Mars的用户破圈复购及品牌信赖的加深，越来越多深度用户起头插手会员体系，在积分商城不竭引入更多丰硕的优良商品后，积分商城也或将成为下一个营业的增加点，线上线下的消费闭环也将进一步完美。

　　Mini Mars自首家店开业至今的6年来，品牌热度一直不减，并出现逐年不变攀升的破圈态势。可见Mini Mars并非好景不常的“网红店”，而是可以或许实现可连续成长的“实力派”。这也要归因于Mini Mars不断以来对峙的运营之道：专业的团队做专业的事。

　　从Mini Mars的各门店表示来看，开业后均没有“市场爬坡期”，各门店开业首天均人满为患。据统计，Mini Mars Family Club店每年估计办事客流量为100万+人次，Kids Club店每年办事30-40万人次。此中MiniMars的首家门店——上海天山店，四年来业绩逐年递增，增幅均为15%以上。

　　MiniMars能够看做是当下亲子游乐行业的一个倾覆式立异案例，在六年的经营历程中，MiniMars不竭验证并优化了本身的贸易模式，同时开启了门店的天下化结构之路。从晚期的亲子游乐空间，到多元化的休闲贸易平台，MiniMars连续翻开本身的市场空间、摸索第二曲线，也在亲子关系这件事上越走越深。