美特斯邦威创始人离职亏损1亿店1500家

马化腾曾经说过：“即使你什么都没错，你不再年轻也是错误的。” 这种严峻变化的趋势对服饰行业也是恰当的。 昨天晚上，美国服装制造商周成建宣布辞去董事长职务，30岁的女儿胡佳佳交接。 消息传出后，美国服饰制造商( 0022** )的股价上涨超过10%。

辞职后，周成建将不再担任美邦服装的任何职务。 公司选举胡佳佳为美国服装董事长。 据说胡佳佳是周成建的女儿，生于1986年。 研究生学历，2010年毕业于阿斯顿大学市场营销专业，2011年获得伦敦马兰戈尼学院时尚营销硕士学位。 2011年至2016年，美国服饰先后在**办公室、美特斯邦威鞋类开发运营部、品牌市场部、战略发展部任职。 有消息人士透露，胡佳佳担任董事长后，在公司内部致信全体员工，表示依然看好时尚零售行业，希望让美国回归中国时尚领导品牌。

2008年8月，美邦服装在深交所挂牌上市。 周成建也拥有170亿元的财富成为中国服装界的首富。 上市后，美国的发展道路一直很顺利，“不走寻常路”的品牌口号赢得了当时许多年轻消费者的青睐，成为国内休闲服之冠，此后三年，美国的业绩以每年两位数的趋势上升。

到2001年，美邦销售额已经达到8亿元，是创业初期的80倍。 此后，高歌猛进，到了2011年5月，雄心高涨的周成建在股东大会上呼吁上半年实现净利润600%的增长。 从浙江**田开始缝纫的中国服装业首富可能没有意识到滑铁卢迫在眉睫。

随着服装业的不景气，国外快时尚品牌ZARA、HM、优衣库等的强势布局，以及国内电商的冲击，美国开始走下坡路。 2015年财报显示，总营业收入为62.94亿元，比2014年同期减少4.92%，净利润同比下跌396%，亏损4.31亿元，这也是美国上市7年来首次亏损。

公司为了扭转这一局面，开始了一系列转型工作，包括促进库存销售、加强品牌营销等。 其中，最主要的动作是致力于互联网转型，推出了互联网产品“有范”APP，但业绩依然没有起色，今年业绩仍然处于亏损之中，今年上半年，净亏损达到6019万元，年亏损超过1亿元

值得注意的是，如果2016年不盈利，美邦将面临被深度交流攫取的风险。

作为曾经的中国服装行业的首富，截至2012年高峰，在全国拥有5220家门店，此后受到国内外品牌和互联网的双重冲击，如今已陷入严重亏损。 作为曾经的行业龙头，美邦的兴衰是整个服装行业目前困境的缩影，美邦业绩不佳，以前的竞争对手包括贝尼尔斯、真比斯、佐丹奴等也一天不轻松。

美邦曾被称为“中国的ZARA”，但失败了。

快时尚的精髓是“速度”。 ZARA的速度可以在15天内完成设计、生产和交付。 美国在学习之前，速度约为70天。 但是，美邦并没有在学习中提前，而是在学习ZARA的过程中把自己“喂饱”了。 与ZARA清一色的直营店不同，美国长期采取加盟店模式。

引用《商界评论》张书乐的分析显示，美国在加盟代理体系下，无法学习ZARA的时尚。 因为订货制的主导权掌握在很多加盟代理店手中，所以实际上形成了自下而上的集团商品制。 这种模式的最大特点之一是要求爆款，因为加盟商承担了风险。 爆款是非常多的街服，缺乏个性因素。

ZARA相反，开发产品后，直营店必须无条件销售。 这就是供应链上的本质区别。 通过这种模式，200人的设计师团队可以让所有ZARA客户穿着低价的设计师模式，选择范围非常多，而且数量有限。 《哈佛商业评论》指出，ZARA总是能找到新产品，而且供应有限。 这些商品大多会放在特别的架子上。 这种暂时的脱销策略在很多人眼里过于大胆，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。 这样ZARA就可以在流行出现后的10天内完成从设计到发货的全过程，所以商品上市的时候，产品的设计和颜色就能牢牢抓住季节的流行。 美邦完成整个供应链需要2~3个月，潮流的风向已经改变，生产的商品大多只能成为库存。

为了学习更相似的东西，美邦开始以加盟店5倍的代价大力推广直营店。 直营店的销售额马上占了整体的一半。 但是，加盟店和直营店的矛盾也很快出现了。 2011年，在加盟商的库存成为必须正视的问题时，美国给予了加盟商优惠的补助金。 加盟商可以在指定的十几天内八折销售商品，但美国会给予8%金额的补助金。 这意味着加盟商自身还有12%的利润损失。 但是，很多加盟店的反应是8折完全不够，不远的美国直营店直接打5折。 这让加盟商**，左右逢源本来整个服装行业在不景气的大环境下，就更严重了。

加盟商的不满，左右着美国的决策。 因为加盟商期待着爆款，所以美国会选择多生产每一件服装，防止缺货。 但供应链的速度摆在那里，许多预期的爆款，通过这种方式成为了更多的库存。 这正是ZARA极力避免的。 所有ZARA模仿者都说，在快速供应链中保持低库存是这种模式盈利的基础。 ZARA也是这样做的。 即使是前途光明的款式，也宁可不赚那笔大钱，也不会大量生产大量补充。 这样做，实际上也有消费者不用担心自己服装的“烂街”的好处。 这其实是满足90后年轻人最核心的品味诉求和消费刺激点。

在涸泽继续捕鱼的中国服装企业非常理解这一点，但无法逃脱短期利润的诱惑，仅美国在2011年宣布新品牌形象和上半年净利润增长600%的时候，第一季度末的库存就超过了30亿元，比2010年末高出6亿元对此，周成建的解释颇有讽刺意味。 “库存多主要是气候异常造成的”。 拥有世界上最好的商业模式ZARA是不受天气影响的，很明显，美邦并没有真正成为“中国的ZARA”。

2016年初关于周成建“失联”的传闻传出后，有人想起了以前他演讲时的探讨。 周成建说：“我觉得过去10年确实错开了自己，‘出轨’。 这个产业，没有以专家为中心集中。 他坦言：“因为真的是以工匠精神做裁缝，所以被扔在了市场上。”