cs渠道与ka渠道差异化妆品十大营销渠道盘点

cs信道和ka信道的区别

化妆品的销售渠道(或场所)不同。 CS渠道是指由日本化产品在终端销售的化妆品店、日本化店、精品店系统构成的销售终端网络系统。 KA渠道是指沃尔玛、华润万家、家乐福等大型卖场的销售渠道。

化妆品CS途径和KA途径的含义

1、CS渠道： CS全部写成Customer Satisfaction，表示顾客满意，化妆品CS渠道是指日本化产品由在终端销售的化妆品店、日本化店、精品店系统构成的销售终端网络系统

2、KA渠道： KA全写Key Account，寓意重要客户，化妆品KA渠道指沃尔玛、华润万家店、家乐福等大型卖场的销售渠道。 当然，CS渠道和KA渠道面临的消费群体是一样的，都是最终用户。

化妆品十大销售渠道

1、CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道

CS是Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专卖店和连锁店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。 传统的CS店扎根于乡镇街头巷尾，像“**美妆”、“**美丽百货”这样的店很朴素，接近当地消费水平，受到当地消费者的欢迎，影响力也大多集中在所在地。 在一二线城市中，CS店往往以整齐的连锁店形式出现。 外资化妆品CS店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等； 本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些亮丽时尚的店铺里，年轻白领的身影随处可见。 大多数国产品牌在一定程度上是通过CS商店发展起来的。 可以说初期的CS店和化妆品品牌是彼此达成的关系。 据了解，中国市场目前的CS化妆品店超过20万家，遍布全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响较轻。

2、百货渠道：高端品牌聚集地

商场是通过百联、银泰、百盛等大商场销售化妆品的另一个常见渠道，商场通常是高消费人群，国际大牌选择在此设立豆蔻、雅诗兰黛、资生堂、**儿等专柜一方面说明一个品牌能进入商场，另一方面说明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，能创造高销售额以吸引商场人流，另一方面也说明企业在资金方面有很好的实力，毕竟这个

3、KA渠道：知名大众品牌聚集地

作为Key Account的KA是指沃尔玛、家乐福、华润万家等大型卖场的销售渠道，也称商超渠道。 因为参观超市的人们随机购买的概率很高，所以我们知道超市化妆品的价格不会太高。 而由于超市的产品一般都是消费者可以自由购买的，所以超市化妆品货架上陈列的都是一些家喻户晓的大侠品牌，比如欧莱雅巴黎、妮维雅、雀巢、合适的本草等。

4、shopping mall：单品牌专卖店的温床

Shopping mall是一家新型的超市购物中心，很多化妆品品牌选择在Shopping mall上开设自己的单品牌店。 与传统百货商店专柜相比，单品牌店在装修设计上更有余地，产品类型也更齐全，品牌认知度更高。 此外，通过shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单一品牌店可以吸纳更多的人。 所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。 诗风吟，REC是单品牌店的代表。

5、 OTC渠道

OTC即Over The Counter，又称非处方药途径，亦称药店途径。 目前，内地化妆品和药品同店销售并不少见，化妆品和药品销售分别为**。 但是在香港、**、韩国、日本，一般都是去药店购买化妆品。 与医药品解决人体健康问题相似，但化妆品在一定程度上解决了人体的肌肤问题。 两者在效果上有相似之处，所以化妆品进入药店销售也就不足为奇了。 另外，它也与化妆品和药品的管理制度有关。

6、专业线渠道：美容院、理发店等

美容院和理发店销售的美容美发产品大多是专业的纱线产品，给人一种神秘的感觉，鲜为人知。 这个渠道和其他化妆品流通渠道相比，显得更低调，只与某些人有关，透明度不高。 同时，消费者在消费过程中，更多地受到专家意见的影响。

7、直销渠道

直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，厂家不通过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多产品的推广和销售。 在中国，法律规定，一个企业要想从事直销活动，必须先在中国国内设立自己的工厂，必须通过直销企业的认证，取得直销牌照。 直销与**不同，直销销售有质量保证的产品，没有**产品或者质量差。

8、传统电商渠道

以上介绍的7种化妆品销售渠道有一个共同点，就是都是线上分销。 化妆品的在线销售近年来也很盛行。 以淘宝、天猫、**为代表的电商平台也被称为传统电商。 近年来，线上渠道越来越规范，发展速度也相当快，吸引了MAC、YSL、娇兰等众多国际大牌入驻，随着大牌入驻，天猫、**商城有更多正品的可信度。

9、社交电商渠道