嘀嘀直播如何带着商品做店铺商品的口碑

嘀嗒直播怎么带商品

一、展示价格质量优势

必须给顾客购买商品的理由。 播音员通过直播介绍商品时，需要充分展示商品的卖点。 与同行相比，**商品有什么独特性？ 为什么必须在你家购买？

同样的商品质量突出价格，同样的商品价格突出质量，不仅体现商品实力，还额外赠送礼品，让你觉得自己尽可能获得了最大的利益，可以尽快下单。

二.准备直播销售策略

在进行演唱会之前，需要计划好该演唱会的优惠活动。 例如，播放开始后马上需要进行抽奖活动的引流，通过计划好能给商品带来什么样的优惠政策，这才是顾客的价值，或者最后错过优惠的观众有什么损失，让已经购买的顾客觉得自己赚钱了如果已经购买商品的顾客希望发生二次回购，可以在直播间购买店内相同的产品或其他产品，表示可以享受其他更大的折扣，并制定折扣日期，顾客认为店铺商品质量好，可以立即再次下单成交。

三.做好客户防范

即使播音员向观众介绍完了商品的基本属性和卖点，也有客人不完全相信商家和商品，犹豫是否购买。 因此，商家需要逐渐消除顾客的情绪。 在演唱会开始之前和期间，可以根据购买商品的人的特性展开不同的话题。 例如，商家销售婴儿产品时，来购买商品的几乎都是宝妈，商家可以和顾客谈论婆媳关系。 要想和顾客熟悉一点，也可以利用刚才的话题给商品一定的故事，讨论使用产品时，自己的婆婆是什么样的反应。

如果直播中有新观众进来，主播需要非常热情地向新粉丝打招呼，积极与粉丝们交流。 比如问宝宝几岁，或者根据年龄和身高给出建议，主播都非常专业，不是刚接触过这个行业的样子。

四.做店铺的商品口碑

播音员在直播中销售一款产品，说明今天的直播只是为了商品的营销推广，利润不高。 如果顾客觉得商品好的话，可以向身边的家人和朋友推荐。 如果顾客身边的人真的有购物的需求，顾客自然会为你着想，实现了口碑营销和销售额的增加。